Cómo hacer negocios con China:
el nuevo libro de Antonio Liu Yang
Por Editorial
Tecnología y Economía // Nº 21, junio/diciembre, 2025
|
El título de este manual es al mismo tiempo pregunta y respuesta. La pregunta que se hacen quienes pretenden incursionar en el mercado chino, ¿Cómo hago negocios con China? y la respuesta que viene dada en el subtítulo, “manual para sortear las diferencias culturales y cosechar grandes éxitos”, por lo que solamente en la portada podemos vislumbrar lo que nos espera entre las páginas de la nueva obra de Antonio Liu Yang, quien no repara en detalles y nos comparte sus experiencias con y en China y nos brinda consejos, ejemplos y curiosidades de este vasto país tan atractivo para los negocios, porque, ¿quién no quiere vender a los 1,400 millones de personas que habitan el País del Centro?
El autor, del que ya habíamos hablado a colación de su anterior libro, “Yushuduo, El camino de la excelencia”, nos comparte aspectos de la cultura china que pueden ser desconocidos para la gran mayoría de quienes se dedican a los negocios, y que en ocasiones son la causa principal de los malentendidos en el trato con personas chinas, y ya sabemos que un malentendido puede conlleva la pérdida de un negocio.
Con prólogo de Julio Ceballos, del que también comentamos su libro “Observar el arroz crecer: Cómo habitar un mundo liderado por China“, este manual está dividido en tres partes en las que se desglosan aspectos relativos a la interculturalidad, ¿interculturalqué? como le llama el autor, costumbres en la empresa y un tercero dedicado a éxitos y fracasos reales de empresas tanto chinas como occidentales en su intento por posicionarse en el mercado chino.
Como bien dice Antonio, hay muchos libros similares en los que se cuentan las diferencias culturales entre China y las naciones de Occidente, pero hacía falta uno escrito por un chino, y ese tenía que ser Antonio, que tiene una larga experiencia en asesorías, capacitaciones, visitas comerciales... hasta en el fútbol ha trabajado este pekinés que habitó una China muy diferente de la que encontramos hoy, pero que conserva aspectos tradicionales de gran importancia en todos los ámbitos del ser chino, mismos que Antonio nos desvela con desparpajo entre las líneas de este volumen.
|
Dirigido a un público muy variado, es esencial para quienes viajan a China por negocios o para quienes dirigen grupos multiculturales, como maestros o directivos de empresas.
Un libro que en su primera semana ya tuvo que lanzar su segunda edición, habla muy bien de quién lo escribe y de la necesidad de quienes lo compran. Estamos seguros que será un buen regalo para esta navidad. 
Antonio Liu Yang en la presentación del libro en Casa Asia.
Imagen: casa Asia
Es este un manual, como se indica en su portada, en el que Antonio te invita a que te pongas a prueba, con situaciones reales y preguntas que te serán de ayuda para tu vida profesional y social en China, y al mismo tiempo te harán reflexionar, como en la que puedes comprobar qué tan confuciano eres.
Y es que la formación de Antonio Liu Yang es excelsa y de gran variedad, por lo que lo mismo te habla de la industria automotriz que de fútbol pasando por vinos, marcas de ropa y incluso de supermercados españoles que fracasaron en su intento por hacerse un hueco en China, y que lo hicieron por desconocimiento del perfil de su consumidor. Seguro que de haber tenido a Antonio de asesor, otra cosa sería. 
El autor en la firma de su nuevo libro "Cómo hacer negocios en China"
Algo que nos deja claro Antonio en este manual es que China es una potencia en auge pero en la que no es fácil permanecer si no conocemos en profundidad los aspectos que marcan el ser chino, sus inquietudes, gustos y por encima de todo sus necesidades, y para eso debemos recurrir a profesionales como Antonio que dominan dos culturas como son la española y la china, ya que Antonio es chino y español al mismo tiempo, y es capaz de vivir en la tierra de los conejos y navegar en las aguas del dragón.
|